威海刘志勇律师： 三起案子加起来不到十三万，输赢的规律却是一样的——法院认的是能互相印证的纸面，不是谁说得诚恳。839号那位被告，欠条是自己亲手写的，最后输在自己拿不出比欠条更新的证据。
做小生意最憋屈的，不是没生意，是货发了、钱收不回。电话催，对方说”下个月”；上门要，对方说”质量有问题”；真去起诉，才发现手上除了几句微信聊天，什么都没有。
威海中院审结的三起货款案件，两起债权人胜诉、一起债务人部分改判。胜负都卡在同一样东西上：纸。
一、微信上谈成的买卖，算不算书面合同
先纠正一个常见误解：没有纸质合同，不等于没有合同。
(2020)鲁10民终576号，山东浩然特塑股份有限公司与潍坊友爱机械制造有限公司，2020年6月22日审结，标的仅19592元。双方从询价到下单全程通过微信完成，没有一份纸面合同。
法院认定：通过微信方式即采用数据电文这一书面形式订立的合同，系双方真实意思表示，不违反法律、行政法规强制性规定，应认定合同有效。
关键在于”书面形式”四个字。当时适用的合同法第十一条即已明确，书面形式包括合同书、信件和数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）。微信属于数据电文，因此微信上敲定的买卖并非”口头说说”，而是书面合同。
现行民法典第四百六十九条第三款延续了这一规则：以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
二、货送到了，怎么证明
合同成立只是第一步，更难的是证明”货确实发了”。576号这起案件，原告提交的证据值得照抄一份清单：微信聊天记录、快递客户存单、快递查询打印件、快递公司出具的运费明细、快递公司开具的增值税发票、支付运费的电子凭证。
六份证据，法院的评价是”相互印证，形成完整证据链”。其中最不起眼却最关键的一环，是运费明细上将货物备注为”阀片”，与合同标的对上了。
还有一条容易被忽略的规则：合同约定了验收期，买受人在期限内未提出质量异议，视为标的物符合约定。 本案中被告既未在验收期内提出异议，也未按约在货到七日内付款，违约成立。
结果是一审败诉、二审改判：被告支付货款19592元及利息462元，一审、二审诉讼费870元全部由被告负担。一万九的货款，对方为此多支出一千三百余元。
三、欠条在手，对方说”我是帮你代卖”
(2021)鲁10民终839号，韩禹与荣海军，2021年3月23日审结。荣海军交付20套集成灶，韩禹于2020年7月18日出具欠条：”今欠荣海军货款壹拾万元整￥100000.00，本人于2020年9月底之前还清。”
欠条写得如此明确，还能翻？韩禹尝试了。他主张双方系委托代卖关系而非买卖关系，提交了微信聊天记录，其中有”拉回机器””帮忙代卖”等表述；另有一份通话录音，其本人在录音中亦认可尚欠余款。
法院未予采信，理由只有一条却很致命：该微信聊天发生于2019年，早于欠条出具时间，属于双方协商过程中的表述；欠条出具在后，是对双方关系的最终确认。
换言之，2019年说”帮忙代卖”，2020年写下”今欠货款”，以后者为准。要推翻欠条，需提供欠条形成之后形成的相反证据。
时间顺序本身就是证据。 对方以旧聊天记录对抗新欠条，对抗不了；反之，以旧欠条追索新发生的业务，同样追不着。
四、还的钱算新账还是旧账
(2019)鲁10民终3365号，王和才与烟台爱普木业有限公司，2020年1月2日审结。这起是三起中唯一改判的：一审认定74990元，二审改判24990元，相差五万元。
第一笔争议1万元。 买方于2016年7月13日微信转账1万元，主张系偿还旧账。卖方提交对账单，明确将该1万元列明为新发生业务的付款。法院采信对账单：7月8日、9日买方要求制作并配送货物，13日转账，其后卖方发送对账单，款项性质与业务时序相吻合。该1万元未予扣除。
第二笔争议5万元，买方赢了。 买方为卖方法定代表人垫付购房定金5万元，主张抵扣货款。卖方先称”双方约定以转账方式垫付5万元但后来未实际履行”，后又称系买方与法定代表人个人之间的往来、与公司无关，陈述前后不一致。加之卖方据以主张货款的欠条载明”欠付现金98000元”，双方除该笔货款外无其他业务往来，法院认定该5万元与案涉货款具有关联性，予以扣除。
同一笔款项，一笔扣、一笔不扣，差别就在于有没有落到纸上、纸上怎么写。
老案新规：逾期付款利息现在怎么算
刘志勇律师提醒： 576号适用的是当时有效的合同法，3365号正赶上利率换轨，839号是2021年的案件。现在再打这类官司，依据已经换了。
现行规则是《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（法释〔2020〕17号）第十八条第四款，分两段适用：
| 违约行为发生时间 | 计算标准 |
|---|---|
| 2019年8月19日之前 | 以中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率为基础，参照逾期罚息利率标准计算 |
| 2019年8月20日之后 | 以违约行为发生时中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布的一年期贷款市场报价利率（LPR）为标准，加计30%—50%计算 |
3365号判决的利息正是分段计算的：2019年7月1日至8月19日按中国人民银行同期贷款利率，2019年8月20日起改按同期全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率。2019年8月20日就是那条分界线。
合同中约定了逾期付款违约金的，按约定执行；没有约定的，才适用上述兜底规则。因此，在合同里写清”逾期按日万分之五支付违约金”，比事后计算利息省事得多。
催货款之前，先把这三样备齐
第一，发货与对账要留痕。 发货单、对账单要求对方签字或盖章回传，微信上也要对方文字确认一遍，仅有语音通话的效力要弱得多。
第二，回款要写清性质。 转账备注写”付某年某月某批货款”，写不下的就在对账单里逐笔列明。3365号那1万元就是这样赢下来的。
第三，别拖过诉讼时效。 诉讼时效为三年，自约定的付款期限届满之日起算。拖过三年再主张，对方一提时效抗辩，货款再硬也要不回来，这是商账催收中最亏的一种输法。
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上面三份判决，裁判文书网、北大法宝均可查证，属公开判决解析，非本人承办案件。
遇到货款收不回，先别急着起诉。把手里的材料按顺序排一遍：合同或聊天记录、发货凭证、对账单、欠条、催款记录。缺哪一样，就知道下一步该补什么。标的额较大或对方已在转移资产的，要同时考虑财产保全的时机。
刘志勇律师，在威海执业13年，办理买卖合同、借贷纠纷与商账催收案件，也为企业提供应收账款管理制度搭建。咨询电话：13287858752。
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货款拖得越久越难收。先把对账单和交付凭证理顺，再谈发函还是保全。
个案咨询电话：13287858752（威海刘志勇律师 · 执业13年）。文中所引判决均为公开裁判文书，非本人承办案件，可在裁判文书网、北大法宝按案号核验。
